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**模具企業(yè)發(fā)展形勢及方向解析
近年來，**模具行業(yè)以每年20%的速度增長，預(yù)計**模具行業(yè)今年國內(nèi)產(chǎn)銷放緩，增幅回落將超過10%。國際模協(xié)秘書長羅百輝表示，在這次全球金融危機所帶來的經(jīng)濟發(fā)展滯緩之中，模具生產(chǎn)企業(yè)基本未受到影響或影響尚未顯現(xiàn)的約占20%，已受到影響和影響已經(jīng)很大的企業(yè)約占40%。模具企業(yè)普遍認為2012年發(fā)展速度將進一步減緩，但總體還是比較樂觀。受沖擊的地域，首當其沖的是東南沿海各地，特別是外向型企業(yè)更為明顯，這個沖擊波正在逐漸由東南沿海向中、西部地區(qū)傳遞。水平越高的企業(yè)受沖擊越小，水平越低的企業(yè)受沖擊越大。**目前大約有五成的模具企業(yè)保持良好的經(jīng)營狀況，約四成企業(yè)生存艱難，其中有些已歇業(yè)或倒閉。企業(yè)人士既要看到困難，也要堅定信心，扎扎實實推進科技進步，冷靜應(yīng)對困難，以早日走出困境。
模具企業(yè):出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷
**外貿(mào)出口受國外市場的巨大影響和沖擊，不少模具企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴重困難。寧波蒙恩橡塑公司先到國外申請產(chǎn)品**，再**委托代理商銷售，今年的外貿(mào)銷售比去年增長20%。在今年外貿(mào)形勢普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海模具企業(yè)卻發(fā)揮“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應(yīng)對市場考驗。今年1-10月全縣出口累計增長率達到22.24%。由于外貿(mào)出口訂單大幅下降，**大多數(shù)模具企業(yè)已經(jīng)開始考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，那么轉(zhuǎn)型企業(yè)需要做什么準備?羅百輝在《金融危機下的**制造企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型策略》一文中指出了從國外市場轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的關(guān)鍵。
**，針對國內(nèi)市場的需求，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。國內(nèi)市場有其特殊的需求和不同于國外的消費習(xí)慣，企業(yè)的產(chǎn)品在國外銷售的好，不代表在國內(nèi)就銷售得好。因此，重新做產(chǎn)品分析和規(guī)劃是進入市場之前不可忽視的一個步驟。
**，選擇合適的切入點，制定計劃，并能根據(jù)實際的情況及時修改。不能走一步算一步，做好計劃要重視實施，培養(yǎng)企業(yè)對市場掌控能力。
第三，建立一支合格的銷售隊伍。在國外市場，一個營銷員做幾千萬元的銷售也不足為奇，但是如果認為在國內(nèi)還可以再現(xiàn)這樣的情況是不太可能的，國內(nèi)市場需要銷售隊伍的支持。
來源：中華機械網(wǎng)